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如何選擇供應商?

手工木雕產品以獨特的魅力吸引了無數經營者的目光,但在整體良性發展的同時,也出現了一種不和諧的聲音,一批惟利是圖的木雕商家為了追求所謂的利益最大化,利欲熏心、偷工減料的大批量防制正規廠家的產品,成批的偽劣木雕流入市場,在嚴重傷害行業聲譽的同時,也引帶了木雕生產商之間的低價、低質惡意競爭之風盛行。

對于木雕經營者,如何選擇一個穩定、健康和積極進取的產品供應商,是創業成敗的關鍵。為了讓缺乏經驗的木雕創業者對供應商的選擇有一個清晰的認識,我方將選擇技巧簡單歸納如下。

秘訣一、 是否屬于木雕生產廠家

我們可以告訴您一個事實:木雕作坊分布在東陽郊區,由于經濟落后和條件限制,與國際化大都市上海不同,東陽當地98%以上的木雕生產者幾乎都是農民出身,連上網等簡單操作都未掌握,更不懂得建站宣傳。所以,要在網上找尋“東陽生產廠家”幾乎就是徒勞的,即使找到也多為二、三級的小批發商。

秘訣二、 木雕生產模式決定產品質量,對方是否擁有固定生產點

木雕生產方式一般有“計件制”和“計時制”兩種。“計件制“免去了固定場所的費用以及許多雜項開銷,但劣勢也是顯而易見的,即整個組織處于“散兵游勇”狀態,人員不穩定、手法不一、效率低下,缺少有效的監督和管理。或許對方公司會稱“嚴格管理”,但您可以想象一下這樣一幅場景:100幅畫放到13個村里不同的80家農戶中,要做好“嚴格管理”,唯一辦法就是安裝80個攝像頭,進行18小時監控,如若工匠遇到技術難題,立刻“網絡視屏”傳授技藝,萬一質量發生偏差,立即“驅車”前往指正,但這一切又是否現實?其次,既然是“計件制”,工匠就有了工作時間自由,您是無權干涉的,萬一拖延了工期,您得到的僅是一個完美的借口。

“計時制”是一家公司規模、實力和銷售渠道的象征,同時也是綜合生產實力更穩定、更高效、性價比更合理、質量更上乘的前提保證。

可以這么說,“計件制”是木雕生產中不可貨缺的一種手段,但僅依憑“計件制”放單生產的公司,肯定是一家剛起步或不成規模的公司,或者銷售渠道始終無法打開,或非常不穩定。所以,請務必留意對方是否擁有類似上海巨人雕塑那樣的固定的加工點或生產部,還是完全放任自由的,“天馬行空”式的計件生產。

秘訣三、沒有心得,何來文章

如果是網店,除了圖片,還是圖片,“簡單”得只剩下了木雕圖片。只需要花點精力、花些時間,然后扛著照相機走東竄西,張家店拍幾張照,李家店要幾張圖,不是自己做的,也夸成了自己的偉績,一會說是“國禮”了,一會又說是送外國政府了,于是只需幾分鐘,一個“亮麗奪目”網店就誕生了。總之,網店的特點就是“純”圖片。
俗話說“空口無憑”,沒有心得,何來文章!

上海巨人雕塑所提供的大量文字及相關資料,是在長期生產和銷售過程中,經過不斷摸索、學習和總結從而得來的,均屬原創,是我們跌打滾爬、不斷創新最有力的印證,是對木雕這門古老技藝新的認識和提煉。旨在以“海納百川”精神,放棄保守心態,讓初入行者得以盡早入門。

因此,可以這么說:

如果沒有心得,又何來文章!

如果只有圖片,即使再多再精美,與“照相冊”又有啥兩樣!

我們歡迎轉載、交流,況且也無需注明出處、鏈接地址。

但是在此,我們敬告某些對“上海巨人雕塑”文字資料進行改頭換面、東拼西湊,乃至于“一邊偷偷摸摸的抄,一邊又大言不慚的詆毀巨人雕塑”的商家,如果你連“公司簡介”都模仿我們,甚至連“錯字、別字”也不動腦筋的全盤照抄,如此也太讓人貽笑大方了。請樹立自信心,請尊重他人,更請自尊。

再重復我們的觀點:歡迎轉載、交流,無需注明出處,但鄙視此類不思進取的抄襲、詆毀。

秘訣四、 謹防木雕質量“偷梁換柱” 價格“混淆視聽”

木雕尺寸是木雕產品的價格核心因素之一,但缺乏經驗的顧客在挑選時往往只關注木雕價格、圖案,而忽視木雕的質量。因此,少數木雕商家利用這點,采用種種不良手段,以給人造成“價格極其低廉”的假象。
常見手法:

一、“含糊其詞”型

此類商家對產品只標低廉價格,而對所用材料、工匠只字不提,木雕所使用的材料和人工學問頗多,一般的工匠才60元/天,而10年以上的工匠工資要翻個倍。材料懸殊更大,同樣是“雞翅木”,老木和新木價格相差數倍。好的木材不光材料費高,由于木質堅硬,耗的工時也會高出幾倍。

因此我們建議您,在挑選木雕前,還應區分其尺寸是“木雕尺寸”還是“加框尺寸”,以及所用木雕材料的好壞,以免花了高出三倍價格卻賣了低檔次品。

二、“偷梁換柱”型

不法商家將常見木雕產品制作成“袖珍”型尺寸,并且只標價格,而對木雕的尺寸,材質只字不談。 例如:雖圖案相同,但尺寸只有(20CM×20CM×20CM)木雕的實際制作體積只相當于標準產品(40CM×40CM×40CM)的八分之一。

此手法的主要特點是利用形狀相同,而尺寸縮小數倍,然后標個相對低的價格,因此迷惑性極大,普通顧客極容易上當受騙。

三、“混淆視聽”型

此類商家非常善于“炒作”,私自撰寫所謂“報告”,隨意捏造“統計數據”。毫無根據的處處宣揚“中國同行業第一、全國價格最低”,甚至還信誓旦旦的建立所謂“賠償機制”。

經驗告訴我們,一個不思進取,精力集中于“作秀”上的公司,與其合作的開局總是“花好稻好”,結局無非“物財兩失”。

秘訣五、 是否具備完善的價格體制,對經銷商利益是否采取保護措施

一些創業者認為:木雕經營很簡單,況且部分木雕商家服務熱情,態度也不錯,他們單件也賣,還享受批發價。

誠然,您是享受到了實惠,但請更深層次的考慮問題:您的顧客和您一樣,也是會有這種的想法的,而作為上級供貨商,他們不但對您,即使對普通顧客也一件單賣,還給予批發價,況且不設進貨門檻,那么顧客為何還必須從您處購買,而您的利益又如何得到保護?您辛苦萬分做下的客戶和市場,會不會直接流向上級供貨商處?

少數木雕商家,即做批發又直接面向顧客單件零售,貪圖眼前利益,不遵守商業規則,不懂得合作的價值,贏得顧客卻傷害了經銷商的利益,即使短期博得消費者“直銷、實惠”的美譽,但最終必將失去市場,這也就是木雕產品雖好,發展也將近數千年,但市場空白點依然較多的重要原因。

秘訣六、 運費,絕對不容忽視的木雕核心成本之一

許多木雕經營者只注重產品單價的差異,卻忽視了由于地區不同而造成的運費不同。上海是國際化大都市,物流運輸異常發達,以國內空運為例,最低可降至每公斤6元,是郵局寄費的五分之一,是東陽等中小城市對外省貨運費的三分之一,得天獨厚的優勢,大大降低了木雕經營成本,為投資者創造了極佳的物流優勢,產品在保質的前提下,價格更具沖擊力。
秘訣七、 認準正規木雕廠家,品質才有保證

劣質木雕不但工藝不成熟,其以次充好、工匠極差,因而經受不起時間的考驗,短則三個月,長則半年,即有霉變、開裂等發生,木雕幾乎報廢,給買家和木雕經銷商造成巨大的損失,因此在您采購時,還應認準正規廠家,切莫一時被價格低廉而迷惑,而落入不法商人的圈套。

 

——巨人雕塑

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